Julaya recrute Commercial – 300.000 F à 800.000 F CFA

Histoire & activité – Julaya
Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines. Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) et de disposer de moyens de paiement (cartes bancaires MasterCard gold) en Côte d’Ivoire, au Sénégal, et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto. Nous avons deux bureaux, un à Paris (tour Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et deux à Abidjan (Vallon) et Dakar (cité keur Gorgui) qui accueillent les équipes opérationnelles (support, marketing, finance, commercial).

 Objectifs de l’année 2023

Après une toute récente levée de fonds en aout 2022, nous avons pour ambition de tripler notre nombre de clients d’ici la fin 2023. Au niveau de la direction commerciale, nos objectifs sont :
* atteindre l’objectif de cycle de vente sur notre cible clientèle,
* structurer la génération de leads et maîtriser le CAC,
* tripler à nouveau le nombre de clients (flux de transactions) d’ici fin 2023,
* atteindre les objectifs d’upselling sur nos nouveaux produits pour augmenter le revenu moyen par client,

**Le rôle du poste**
En tant que commercial génération de leads Sénégal, ton rôle sera de préparer les deals en gérant les portefeuilles de partenaires et en collaboration avec la team commerciale. Tu devras préparer les rendez-vous des commerciaux.

*Objectifs du poste*
**Phase 1 : 0 à 3 mois**

Missions :
* Prise en main du discours commercial, validation de la stratégie d’acquisition,
* Validation des OKRs sur 1 an,

Objectifs :
* Programmer une moyenne de 2 rendez-vous clients quotidiens par commerial avec notre objectif de flux moyen,
* Reporting commercial hebdomadaire (CRM) et mensuel avant le 05 du mois,

**Phase 2 : 3 à 8 mois**

Missions :
* Missions récurrentes précédentes,
* Atteindre 3 rendez-vous clients quotidiens par commercial,
* Recrutements de nouveaux partenaires en fonction des produits et verticales identifiées (spécialisations),

Objectifs :

* Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,

**Phase 3 : +8 mois**

Missions :
* Missions récurrentes précédentes,

* Possibilité d’évoluer vers un poste de commercial (contrat),

Objectifs :

* Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,

Compétences recherchées

**Incontournables**

* Une forte motivation pour travailler en startup fintech : beaucoup de responsabilité, un environnement en perpétuelle mutation, fortes incertitudes mais une courbe d’apprentissage vertigineuse,
* Une expérience de cinq ans minimum à un poste de commercial (bonus dans le dossier si expérience en vente B2B au Sénégal)
* Un fit avec nos valeurs d’entreprise : https://bit.ly/valeursjulaya
* La formation importe peu tant que le sens du relationnel et l’attrait pour la performance et le suivi des objectifs sont là,
* Avoir déjà travaillé avec un CRM de vente (Salesforce, Hubspot etc.)

**Nice to have**

* Avoir un background en marketing (marketing B2B zone UEMOA),

* Avoir un portefeuille client B2B prêt à être converti,
* Expérience en tant que SDR

**Informations complémentaires**

* Rémunération mensuelle : 300.000 FCFA net hors primes mensuelles pouvant amener le salaire mensuel à 800.000 net en moyenne
* Lieu : Dakar, Keur Gorgui.

* Autres avantages : ordinateur de fonction et frais de déplacement, budget formation aux derniers outils digitaux et techniques de vente.

Postule sur notre Jobboard avant le 1er avril 2022.

**Phase 1** : Appel téléphonique de 30 minutes, parcours du CV, expériences précédentes, références.

**Phase 2 ** : Entretien d’1h (physique à Dakar ou conf call). Business Case live de 30 minutes à préparer avant l’entretien.

**Phase 3** : candidats short listés rencontreront +> 1 investisseur, 1 co fondateur, les équipes commerciales au Sénégal.

Début du poste : à partir du 1 mars 2023 et selon préavis jusqu’au 01 avril 2023.

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