Le département Sales recrute un Superviseur des Ventes _Canal Proxi. Le poste est basé à Abidjan.
MA MISSION
La mission du Superviseur des ventes consistera à :
1. Développer les ventes du canal proxi sur tout le territoire ivoirien,
2. Gérer la relation commerciale avec le « master distributor »
3. Animer la force de Vente placée sous sa responsabilité.
4. Assurer le Respect du code de réglementation de la nutrition infantile de Danone
MES PRINCIPALES ACTIVITES
Responsable du développement des ventes sur son secteur
Participe à l’élaboration et applique la politique commerciale définie avec sa hiérarchie dans le canal
Veille à l’entretien des bonnes relations avec les partenaires commerciaux,
Veille à la bonne présence et disponibilité des produits Danone dans le canal
Développe et exécute le plan de couverture commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente, de distribution, de part de marché de la société.
Elabore un plan d’actions commerciales et promotionnelles et assure la bonne exécution pour la réalisation des objectifs
Identifie des cibles commerciales pertinentes pour le développement du secteur ; et définit des objectifs individuels et/ou collectifs d’accroissement du Chiffre d’affaires.
Gestion de la relation commerciale avec le Master distributeur
Être le principal point de contact entre Danone et le master distributeur
Planifie et s’aligne avec le master distributeur sur les objectifs commerciaux et s’assure de leur transmission aux équipes de vente
Définit de commun accord avec le master distributeur et met en place un way of working définissant les périodicités de rencontres de pilotage du business.
Veille au respect des accords stipulés dans la lettre commerciale et alerte le master distributeur au besoin.
Organise et anime les réunions avec les décideurs du master distributeur
Prépare et animes les réunions de pilotage (MPR, QBR, JBP.)
Suit le point financier du master distributeur
Supervision de l’équipe de vente
Coordonne, organise le travail, anime et développe l’équipe de commerciaux sous sa responsabilité (Promoteurs des ventes, Vendeurs)
Motive et coache son équipe afin d’atteindre les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) fixés,
Vérifie la bonne exécution des taches de son équipe,
Assure le relais des informations fournies, à son équipe
Assure la disponibilité du matériel de travail pour son équipe,
Assure le bon entretien & une gestion efficiente du matériel mis à disposition de son équipe
Reporting
Fournit un rapport d’activité hebdomadaire, mensuel concernant l’activité commerciale dans le canal selon les indications qui lui seront transmises
Adresse les problèmes rencontrés et propose des solutions permettant de les résoudre (si possible) et d’améliorer l’efficacité des actions menées sur le terrain.
Fait preuve d’une bonne réactivité face aux problèmes rencontres et à la transmission de l’information a son responsable hiérarchique.
Assure la veille concurrentielle
MES RELATIONS DE TRAVAIL
Hiérarchique
National Sales Manager
About you
Vous êtes issu d’une formation Commerciale de type BAC +3/4 ;
Vous disposez d’une première expérience de 5ans dans une fonction similaire et/ou une connaissance de la grande distribution (FMCG) ;
Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ;
Vous avez ces aptitudes : Disponibilité, dynamisme, enthousiasme et diplomatie ;
Vous avez une grande capacité d’écoute, un bon sens du relationnel et une aptitude à exprimer clairement ce qu’il attend.
Vous parlez ces langues : Français et Anglais opérationnel.
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