DANONE CI recrute HEALTHCARE NUTRITION REPRESENTATIVE

LE CONTEXTE – DANONE 
Faisant partie de la Strategic Business Unit Danone Africa, notre entité Early life nutrition Subsaharan Africa (ELN SSA) est une entreprise de 80 ME desservant plus de 20 pays à travers l’Afrique et les territoires d’outre-mer avec le soutien de 200 employés et affiliés.
L’entreprise est un atout clé et un facteur de crédibilité pour l’Afrique, comme en témoignent nos ambitions de croissance ainsi que notre engagement dans la mise en œuvre de l’initiative Une seule Afrique.
Compte tenu de notre empreinte internationale, de nos marques et de nos métiers au service de notre mission “Nourrir la Vie”, nous nous engageons à développer nos ressources et à atteindre une performance durable.

VOTRE MISSION PRINCIPALE
Vous aurez pour mission au sein du service HEALTHCARE NUTRITION d’assurer l’information médicale auprès des professionnels de santé et entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique.
VOS PRINCIPALES ACTIVITES

• S’assurer que toutes les activités sont conformes au code OMS et aux réglementations locales en matière de préparations pour nourrissons
• Veiller au respect des politiques Danone Nutricia ELN
• Visiter périodiquement une liste de professionnels de santé afin de nouer des relations solides et devenir leur marque préférée
• Organiser la présence de nos marques dans les établissements de santé publics et privés dans le respect des réglementations locales
• Grâce à une argumentation scientifique et commerciale adaptées et à de bonnes relations, inciter les professionnels de santé à conseiller ou prescrire nos produits. Chercher en permanence à améliorer les relations et les services des professionnels de santé.
• Communiquer des messages efficaces à tous les professionnels de santé et KOL, en utilisant les techniques et les outils appropriés
• Organiser des événements destinés aux professionnels de santé, avec des intervenants spécialement sélectionnés, que ce soit dans les établissements de santé ou dans des lieux adaptés

• Créer un réseau de prescripteurs clé et de KOL
• Dans certains pays, assurer la formation des pharmaciens et des vendeurs, à la demande des équipes commerciales de DNAO
• Identifier les opportunités business dans son secteur et proposer des initiatives en vue de la réalisation des objectifs
• Comprendre les activités de la concurrence et recommander des actions pour les contrer afin d’aider à protéger nos positions sur le marché
• Maintenir un haut niveau de connaissances scientifiques et produits, afin de transmettre des informations fiables et crédibles à tous les professionnels de santé
• Proposer au Superviseur HN un plan d’action sectoriel, en accord avec le budget préalablement fixé, et assurer le suivi du budget et du plan d’action grâce à des indicateurs clés de performance [KPI]
• Rédiger et présenter des rapports réguliers sur son activité selon des formats et des plannings préétablis
• Tenir régulièrement à jour la base de données des professionnels de santé conformément aux procédures et process internes

• Participer aux réunions équipe pour échanger sur le marché, les difficultés et succès rencontrés
• Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe et assurer la progression des KPI individuels et collectifs
• Travailler en synergie avec les délégués pharmaceutiques : événements, produits, informations relatives à la gestion du secteur
• Identifier les changements et tendances des professionnels de santé dans leurs prises de décision, leurs besoins et leurs préoccupations
• Collecter toutes les informations sur l’univers des professionnels de santé et identifier de nouveaux contacts
• Identifier les futurs KOL émergents
• Evaluer toutes les activités des concurrents, y compris les évènements médicaux, et en référer au Superviseur HN

Profil

• Diplôme universitaire ou d’études supérieures (Bac + 3) ; formation d’au moins deux ans dans le domaine scientifique (Biologie, Agro-alimentaire, Nutrition…)

• Vous disposez d’une connaissance en Aisance relationnelle, autonomie, force de conviction et ténacité, rigoureux, esprit novateur, esprit d’analyse,
• Bonne maitrise de prospection/Conseil clientèle, réalisation de démonstration de produits, négociation de contrat, proposition de soutions correctives, conception des supports d’information et de communication.
• Vous disposez de 2 ans minimum à une fonction similaire
• Excellente maîtrise des outils bureautiques (en particulier Excel et PowerPoint).
• Parler couramment Français et avoir un bon niveau en Anglais