Commercial B2B

Commercial B2B

📍 Lieu : Abidjan

🏢 Entreprise

MD Holding

📝 Description du poste

MD Holding recrute un Commercial B2B pour développer son portefeuille clients dans les secteurs IT, data et digitalisation, notamment auprès des ministères, institutions publiques et grandes entreprises.

🎯 Missions principales

Prospection & Développement commercial

• Identifier et prospecter les opportunités auprès des ministères, institutions publiques et entreprises privées ;

• Effectuer une prospection terrain active (visites, rendez-vous, réseautage) ;

• Qualifier les besoins en infrastructures IT, data et digitalisation ;

• Enregistrer et qualifier les leads dans le CRM.

Gestion & Suivi des clients

• Présenter les solutions : Data Management, Data Warehouse, BI, Cloud, développement d’applications, modernisation des SI ;

• Préparer les comptes rendus et transmettre les besoins aux équipes internes ;

• Participer aux propositions commerciales et appels d’offres ;

• Assurer le suivi régulier des clients et projets.

Veille & Suivi terrain

• Suivre les initiatives numériques des ministères ;

• Identifier les décideurs et projets stratégiques ;

• Remonter les informations terrain : risques, opportunités, concurrence.

Support aux projets

• Préparer les rendez-vous pour les équipes techniques et la direction ;

• Appuyer la coordination de projets ;

• Représenter l’entreprise lors d’événements institutionnels.

🧠 Compétences requises

Techniques

• Bonne compréhension des infrastructures IT, réseaux et systèmes d’information ;

• Connaissance des environnements technologiques des administrations publiques ;

• Compréhension des projets Data, BI, Cloud ou digitalisation (atout) ;

• Maîtrise des outils bureautiques (Office, CRM, mails professionnels).

Commerciales

• Forte capacité de prospection terrain ;

• Excellente aisance relationnelle ;

• Compétences en négociation, présentation et argumentation ;

• Capacité à analyser les besoins clients.

Personnelles

• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation ;

• Diplomatie avec des cadres administratifs ;

• Orientation résultats ;

• Présentation professionnelle.

👤 Profil recherché

• Bac+2 minimum (commerce, IT, télécoms, gestion) ou expérience significative ;

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou prospection IT ;

• Bonne connaissance du fonctionnement administratif ivoirien ;

• Réseau actif au sein des ministères (atout majeur) ;

• Capacité à travailler en mobilité.

💰 Conditions & Avantages

• Rémunération fixe + commissions ;

• Prise en charge des frais de déplacement ;

• Téléphone + ordinateur professionnel ;

• Prime trimestrielle ;

• Évolution possible vers Account Manager ou Business Developer Senior.

📩 Comment postuler

Envoyez votre CV à :
rh.mdholdingci@gmail.com