UNIWAX recrute Responsable Commercial Vente de Gros – Abidjan

À propos de l’offre d’emploi
Direction : Direction commerciale
Département : Commercial
Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL VENTE DE GROS
Nature du contrat : CDI – CADRE

MISSION
Mettre en œuvre la stratégie de vente des produits UNIWAX à travers le développement du marché local.

DESCRIPTION DU POSTE

Sous l’autorité du Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de :
Activités d’encadrement
– Encadrer l’ensemble du personnel rattaché au service commercial pour l’atteinte des objectifs ;
– Fixer et évaluer les objectifs de ses collaborateurs ;
– Identifier les besoins de formation de ses collaborateurs et s’assurer du renforcement de leurs capacités ;
– Proposer les changements organisationnels en vue d’une meilleure efficacité ;
– Organiser des rencontres de service et s’assurer de la mise en œuvre des décisions ;
– S’assurer du respect des méthodes de travail, des règles et procédures en vigueur.

Activités spécifiques
– Développer un réseau professionnel avec les commerçants locaux ;
– S’assurer de la réalisation des objectifs de vente selon les lignes directrices des plans annuels ;
– Assurer les lancements de nouveaux produits (collections, ré-gravure, …) à travers la préparation et le suivi des supports de vente (présentation des échantillons
aux clients, répartition des ventes…) ;
– En collaboration avec les distributeurs, collecter et analyser les données réelles (ventes liquidées et stocks) et faire des prévisions (demande du marché, tendances) ;
– Mettre en place un plan d’assortiment visant à atteindre les objectifs de vente négociés avec la hiérarchie, planifier des ventes par produits et par volumes en prenant en compte les tendances du marché ;
– Analyser les commandes et les ventes (catégorie de produits, prix, route commerciale, etc.), à travers des indicateurs de performance (volume des ventes par catégorie de produits, taux de couverture du territoire…) ;
– Assurer la gestion des processus (la commande, le paiement, la facturation et la planification des visites des distributeurs) afin de garantir un bon service à la clientèle et d’atteindre les objectifs commerciaux ;
– Anticiper les ruptures de stocks ;

– Effectuer des visites vers les comptes clés afin d’évaluer et améliorer le service fourni à la clientèle ;
– Recueillir les réclamations des distributeurs et s’assurer de leur prise en charge efficace et diligente en collaboration avec les services compétents ;
– Proposer des actions commerciales et marketing pour le développement des ventes ;
– Traiter les retours des marchés (et des boutiques) avec l’opérateur qualité et données, sur la base des résultats, initier des actions d’amélioration continue ;
– Signaler les plaintes au service à la clientèle responsable et au service technique pour amélioration potentielle ;
– Faire des propositions pour le choix des maquettes de pagnes à produire ;
– Définir les variantes de tissus à réserver aux grossistes ;
– Proposer des échantillons aux clients grossistes par des présentations directes ou par messagerie électronique ;
– Suivre les clients jusqu’à la conclusion des commandes ;
– Contrôler les factures émises à partir des bons d’engagement ;

– S’assurer du règlement des factures et de l’envoi des commandes ;
– Effectuer le reporting périodique (hebdomadaire et mensuel) des ventes de gros UNIWAX et suivre la réalisation des objectifs ;
– Rendre compte de ses activités et des informations reçues du terrain à sa hiérarchie ;
– Définir des indicateurs de performance, produire des rapports d’activités avec des tableaux de bord de suivi à l’attention de sa hiérarchie ;
– Effectuer toutes autres tâches confiées par la hiérarchie dans le cadre de ses activités.

PROFIL DU CANDIDAT

– BAC+5 Commerce, Marketing ou équivalent
– Justifier d’au moins 7 ans d’expériences diverses dans le domaine d’activités
– Avoir une solide connaissance en gestion commerciale
– Connaitre les produits d’UNIWAX et de ses concurrents
– Avoir une maitrise du marketing et de la communication
– Avoir des connaissances des méthodes et procédures commerciales du Groupe
– Avoir un niveau professionnel en anglais (oral et écrit)

QUALITES PROFESSIONNELLES

– Excellent en négociation des ventes
– Capacité à utiliser l’outils informatique (logiciels courants ou spécifiques)
– Capacité à manager une équipe commerciale
– Orienté résultat
– Orienté Client
– Capacité d’analyse et de synthèse
– Capacité à développer le réseau commercial
– Pouvoir travailler sous pression
– Avoir le sens du contact et de la communication
– Avoir Présentation soignée
– Etre rigoureux, réactif, organisé, dynamique, tenace, disponible et à l’écoute des clients et des collaborateurs
– Avoir le sens des priorités
– Sens du leadership
– Esprit d’équipe

DOSSIER DE CANDIDATURE

– Curriculum vitae
– Copie des diplômes
– Lettre de motivation

Les dossiers de candidature sont reçu uniquement par mail à l’adresse suivante :
recrutement@uniwax.com (tout en spécifiant l’intitulé du poste en objet).
Date limite de réception des dossiers : le 28 avril 2023 à 12h.