TECTRA recrute Commercial Grands Comptes

AVIS DE RECRUTEMENT
Intitulé du poste : Commercial Grands Comptes
Lieu : Côte d’Ivoire
Statut : CDI
Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial & Marketing

Missions principales

Le Commercial Grands Comptes est responsable du développement et de la gestion des relations commerciales avec les grands comptes stratégiques de TECTRA. Il/elle assure l’identification des opportunités d’affaires, la négociation des contrats, et le suivi des partenariats dans le respect des objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

Responsabilités clés Développement commercial :

• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients grands comptes
• Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour chaque compte stratégique
• Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées aux services de TECTRA : intérim, sous-traitance, recrutement, formation, conseil RH, etc.
• Réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités

Gestion des relations clients :

• Entretenir des relations durables avec les décideurs clés des grands comptes (DRH, DAF, DG)
• Agir comme principal point de contact entre les grands comptes et TECTRA
• Assurer un suivi rigoureux des contrats et des projets en cours
• Mesurer et optimiser la satisfaction client

Négociation et conclusion des contrats :

• Élaborer des propositions commerciales attractives et compétitives
• Mener des négociations complexes pour garantir des partenariats gagnant-gagnant
• Conclure des accords solides en conformité avec la politique commerciale de TECTRA

Suivi et reporting :

• Suivre la performance commerciale des comptes clients (chiffre d’affaires, marges, fidélisation) et assurer le recouvrement des factures de son portefeuille
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
• Participer aux réunions de coordination commerciale et proposer des ajustements stratégiques

Profil recherché

• Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en tant que commercial grands comptes, idéalement dans les services RH, intérim, ou sous-traitance

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de négociation
• Bonne compréhension des problématiques RH et des solutions d’intérim et de sous-traitance
• Compétences en analyse et élaboration de propositions commerciales

Compétences comportementales :

• Excellentes capacités relationnelles et de communication
• Sens de l’écoute et de l’orientation client
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
• Esprit d’équipe et leadership

Avantages

• Rémunération attractive : fixe + variable sur performance
• Opportunités de développement professionnel
• Participation active à la croissance d’un acteur majeur de l’intérim en Côte d’Ivoire
• Environnement de travail dynamique et innovant

Candidature

Envoyez votre CV et lettre de motivation à recrutement@tectra.ci avec la référence Commercial Grands Comptes – TECTRA.

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