Description du poste – ANALYSTE DE VENTES
Sous la supervision du Responsable Commercial Traditional Trade, le titulaire du poste participe au pilotage de l’activité de l’entreprise à partir de l’étude de données chiffrées. Il définit des outils d’analyse et d’aide à la décision : prévisions et objectifs de vente, tableaux de bord et indicateurs de performance, analyse de la conjoncture et des marchés, benchmarks, suivi de la performance et appui aux équipes commerciales. Il doit livrer une analyse stratégique des données, établir des recommandations et des plans d’action.
Il aura pour missions principales de:
-Analyser les bases de données (calcul de performance de l’activité / étude du chiffre d’affaires par clients, par produits, par régions, par commerciaux, par canaux de vente…).
-Analyser les écarts entre les ventes réalisées et les objectifs prévus.
-Surveiller les principaux indicateurs commerciaux et économiques (KPI)
-Étudier les impacts opérationnels des politiques déployées par l’entreprise pour optimiser ses performances commerciales.
-Mesurer le retour sur investissement (ROI) de ses politiques sous un angle commercial et financier.
-Élaborer, à partir de ces résultats, des recommandations à destination du responsable de service (optimisation des process et des points de vente, objectifs de vente…)
– Identifier les tendances significatives et les opportunités de développement des activités
-Mener des investigations quantitatives et/ou qualitatives pour mieux cerner les attentes des clients sur un segment donné.
-Analyser les perspectives de croissance d’un marché et réaliser des prévisions de ventes et d’objectifs.
-Définir, en lien avec le responsable de service, des indicateurs clés de performance (KPI) qui serviront à mesurer la tenue des objectifs commerciaux et, s’assurer, au moment de l’élaboration de ces indicateurs, de la disponibilité des produits mis sur le marché.
-Concevoir des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale et des outils de reporting pour les commerciaux…
-S’assurer de leur bonne appropriation par les différents utilisateurs.
-Préparer les rapports commerciaux périodiques, les rapports des inventaires numériques des commerciaux…
Réaliser toute autre tâche en lien avec le poste
Profil du poste
De formation Bac+3 en Marketing, Contrôle de gestion, statistiques ou équivalent, avec au minimum 2 années de solides expériences dans le domaine
-Vous avez la parfaite maitrise des logiciels SELLDOR et CRM
-Vous avez de bonnes connaissances en statistique
-Vous avez la maitrise des réseaux sociaux et du Pack MS Office
-Vous êtes rigoureux et organisé
-Vous faites preuve d’esprit d’analyse et de créativité
-Vous êtes respectueux de la hiérarchie et pouvez travailler sous pression
Comment Postuler
Nous saurions gré à toute personne intéressée de bien vouloir remplir le formulaire de candidature via ce lien :
https://forms.gle/AqLcXj2uYQ7wCmCy9 avant le 01 Mars 2024.
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