Responsable du développement commercial – Côte d’Ivoire

Une entreprise engagée

Maïa Africa SAS est une jeune entreprise sociale basée à Ouagadougou. Nous sommes engagés à protéger un maximum de familles du paludisme. Plusieurs années de recherche avec des laboratoires africains et européens nous ont conduits à concevoir MAÏA. MAÏA est une pommade innovante à base de beurre de karité capable de repousser, plus de 8 heures, les moustiques porteurs de la maladie.

Fort d’un impact déjà éprouvé par deux publications scientifiques dans le Malaria Journal et la distribution de plus d’un million de pots dans plus de 1.600 points de vente, Maïa Africa change d’échelle. Notre vision pour 2030 est claire : porter notre déploiement en Côte d’Ivoire et dans 12 autres pays prioritaires afin de sauver 4 000 vies, éviter 1,6 million de cas de paludisme d’ici 2030.

Afin d’accélérer notre développement en Côte d’Ivoire, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial.

Un défi entrepreneurial : Bâtir MAÏA en Côte d’Ivoire

Le/La Responsable du Développement Commercial est la cheville ouvrière de MAÏA en Côte d’Ivoire. Vous n’êtes pas un gestionnaire de bureau, mais le moteur de notre croissance sur ce marché prioritaire. Ce poste est conçu pour une personnalité autonome qui s’épanouit sur le terrain et qui souhaite prouver sa valeur pour bâtir, à terme, sa propre équipe.

Vos responsabilités clés :

Développement commercial & conquête de marché

• Stratégie de pénétration : Identifier et activer les leviers de croissance dans les réseaux retail (boutiques de quartier), modernes (supermarchés) et le réseau pharmaceutique.
• Négociation et action : Identifier, prospecter et sécuriser des partenariats avec les grossistes répartiteurs et distributeurs nationaux. Vous transformez chaque opportunité en vente réelle.
• Maillage territorial : Assurer la présence de MAÏA dans les zones urbaines et rurales, en garantissant que le produit est accessible partout où le besoin de protection est critique.

Excellence opérationnelle & immersion terrain (75% du temps)

• Activation des ventes : Votre rôle ne s’arrête pas à la signature du contrat. Vous allez sur le point de vente pour former les détaillants, installer la visibilité (merchandising) et vous assurer que MAÏA est activement recommandé.
• Performance locale : Suivre les ventes par point de vente et intervenir directement sur le terrain pour corriger les sous-performances.
• Logistique et Rigueur : Superviser la chaîne d’approvisionnement locale pour garantir zéro rupture de stock. Vous êtes garant du respect des conditions commerciales (recouvrement, prix, délais).

Pilotage & gestion administrative

• Reporting agile : Établir des suivis hebdomadaires simples et précis sur les ventes et l’expansion géographique pour la direction générale.
• Veille de terrain : Remonter les retours clients et les tactiques de la concurrence pour adapter notre approche en temps réel.
• Conformité administrative : Veiller au respect des procédures internes et des obligations locales simples, en lien étroit avec la direction financière à Ouagadougou.

Évolution & ambition (Liées aux résultats)

• Développement de l’équipe : Une fois les objectifs de volume atteints, vous serez moteur dans le recrutement et l’encadrement de vos futurs agents de terrain et commerciaux.
• Ambassadeur de marque : Représenter Maïa Africa et ses valeurs lors d’événements locaux et auprès des acteurs de santé publique.

Êtes-vous notre perle rare ?

Nous ne cherchons pas un(e) simple commercial(e), mais un(e) véritable intrapreneur(se) animé(e) par l’impact social. Vous êtes la personne idéale si vous êtes :

• Un(e) ambassadeur(drice) engagé(e) : Vous portez nos valeurs et vibrez à l’idée de protéger des familles ivoiriennes du paludisme grâce à nos produits.
• Un(e) « doer » insatiable : Vous avez une énergie débordante pour transformer une vision en parts de marché. Le terrain est votre bureau préféré.
• Radicalement autonome : Premier(ère) responsable senior sur place, vous savez piloter votre activité sans attendre les instructions, tout en restant aligné(e) sur la stratégie globale.
• Un(e) futur(e) leader : Vous avez l’ambition et la carrure pour, à court terme, recruter et manager l’équipe qui fera de la Côte d’Ivoire notre premier marché.
• Agile et résilient(e) : Dans l’univers d’une jeune entreprise, la routine n’existe pas. Vous accueillez les imprévus avec le sourire et une solution en main.
• Rigoureux(se) et polyvalent(e) : Vous comprenez que bâtir un pays nécessite autant d’énergie sur le terrain que de rigueur dans le suivi administratif et la gestion du bureau.

Critères pour une candidature idéale :

• Expertise Sectorielle : Idéalement Diplôme Master (Bac+4/5) en Commerce ou Marketing, avec une connaissance pointue du réseau de distribution ivoirien (FMCG, Grossistes répartiteurs, Pharmacies).
• Expérience Confirmée : Au moins 5 ans dans la vente FMCG. Une expérience en lancement de produits ou en ouverture de zone est un atout majeur.
• Maîtrise du « Last Mile » : Vous comprenez les enjeux de la distribution de proximité à Abidjan comme à l’intérieur du pays.
• Outils & Data : Maîtrise des outils CRM et reporting comme Odoo pour un suivi rigoureux de la performance.
• Soft skills : Excellentes capacités de négociation à haut niveau, aisance relationnelle absolue et rigueur organisationnelle à toute épreuve.
• Langue : Maîtrise parfaite du français (l’anglais est un plus pour les échanges internationaux du groupe).

Les candidatures féminines sont encouragées pour ce poste.

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