Missions
• Gérer un portefeuille client
• Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client
• Promouvoir l’offre de produits dont il a la charge
• Développer l’activité auprès de prospects
• Rendre compte de son activité commerciale
• Mettre en place, avec sa hiérarchie, une stratégie de prospection et de développement du portefeuille.
• Éventuellement, identifier des sous-traitants et des revendeurs ou intégrateurs et négocier des contrats.
• Représenter les produits ou services de l’entreprise lors de salons professionnels
• Répondre à des appels d’offres.
• Concevoir et défendre des propositions commerciales.
• Présenter les produits ou services aux prospects et aux clients fidélisés.
• Gérer le portefeuille client pour proposer des services ou produits additionnels.
• Rendre compte de son emploi du temps et de ses succès à sa hiérarchie.
Compétences
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Maitrise des techniques de communication
Maitrise des outils bureautiques
Bonne connaissance du secteur informatique
Bonne connaissance des produits dont il doit assurer la vente
Compréhension des enjeux de l’entreprise y compris financiers
Savoir être
– Aisance relationnelle
– Disponible
– Rigoureux et dynamique
– Autonome
– Etre force de proposition
– Persuasif
– Résistant au stress
– Patient
– Bonne élocution
Formation et expérience professionnel
– Avoir un diplôme supérieur en commerce
– Avoir une expérience de 3 ans minimum à un poste similaire
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