Manutention Africaine recrute Ingénieur Commercial Matériel Lourd

Poste proposé : Ingénieur Commercial Matériel LourdVos missions :

  • En charge de la gestion des ventes ou de la location des équipements, de la promotion et de la commercialisation de nos produits dans les secteurs dédiés (Mines, C&F, Energie & Industrie).
  • Entretenir la relation client et développer le portefeuille client en respectant la politique commerciale du groupe et de la RA.

Développement commercial :

  • Assurer l’accueil commercial des clients
  • Analyser les besoins des clients
  • Conseiller et accompagner le client dans le choix de la bonne solution
  • Planifier ses visites et la prospection client en fonction de son portefeuille clients, des opportunités du marché et des indications établies par la direction commerciale
  • Réceptionner et traiter les réclamations clients
  • Suivre et relancer les clients en fonction des affaires en cours (facturation, recouvrement, livraison)
  • Etre force de proposition d’actions ciblées et de plan d’actions commerciales
  • Promouvoir la vente des pièces et services associés aux équipements proposés.
  • Prendre part au volet marketing en participant aux actions initiées par le service Marketing et en étant force de proposition pour améliorer la visibilité et l’image de marque de la société.

Administratif  (cotation, appels d’offres, suivi) :

  • Soumissionner aux appels d’offres
  • Transmettre et suivre les offres aux clients (négociation-prix-délais-conditions de règlement) suivant le cadre établie par la direction commerciale
  • Etablir les offres commerciales et/ou les pro-forma (Bien définir le besoin, vérifier la disponibilité du matériel et des équipements et faire la cotation)
  • Alimenter le CRM pour le suivi et le pilotage de l’activité commerciale

Veille concurrentielle et veille projet :

  • Surveiller l’activité de la concurrence
  • Assurer la veille commerciale du marché (présence de machines en zone douanière portuaire, présence de la concurrence sur des affaires, nouvelle implantation d’un concurrent sur le territoire, niveau de prix, niveau de service, lobbying)
  • Assurer une veille sur tout projet susceptible de déboucher sur une vente ou une location des équipements selon le métier et la BU par la RA ou JAD, et en informer sans délai les deux entités

Reporting :

  • Préparer et assurer le reporting quotidien au responsable (réunions commerciales)
  • Assurer le reporting bimensuel sur les affaires en cours et à venir, les projets en cours et en prévision, ainsi que sur l’activité de la concurrence
  • Assurer l’intérim lors de l’absence d’un autre commercial
  • Aider au développement du Plan de communication
  • Interagir avec l’ensemble des acteurs de la BU au sein de la RA ainsi qu’avec ses interlocuteurs du réseau JA DELMAS.
  • Remonter les informations via les outils appropriés (CRM, IRIUM, fichier Excel…).
Profil recherché pour le poste : Ingénieur Commercial Matériel LourdDiplômes et/ou expériences :

  • Bac +3 minimum en commerce, marketing, vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale.
  • Profil technique : DUT, Licence ou Ingénieur en Electronique / Electricité / mécanique / TP est tout aussi envisageable pour le poste.
  • Expérience de 2 ans minimum dans la vente de matériels dans le secteur d’activités.

Connaissances requises (savoirs) :

  • Connaissances techniques et commerciales indispensables
  • Connaissances technique en mécanique des engins lourds, existence d’un portefeuille clients
  • Maths : Opérations de base, pourcentages, marges…

Compétences requises (savoirs faire):

  • Compétences techniques et analytiques indispensables
  • Techniques de vente, capacités en communication
  • Maitrise des outils de bureautique : Word, Excel, Power Point (Bon niveau exigé)
  • Informatique, logiciels particuliers : CRM
  • Etre force de proposition et proactif sur la partie commerciale
  • Permis de conduire.
Critères de l’annonce pour le poste : Ingénieur Commercial Matériel Lourd
Métier :
Commercial, vente
Marketing, communication
Secteur d´activité :
Automobile, matériels de transport, réparation
BTP, construction
Equipements mécaniques, machines
Maintenance, entretien, service après vente
Manutention
Type de contrat :
CDI
Région :
Abidjan
Ville : Abidjan
Niveau d’expérience :
Expérience entre 2 ans et 5 ans
Niveau d’études :
Bac+4
Nombre de poste(s) :

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