Le Groupe BEL recrute CHEF DE ZONE Afrique centrale (H/F) – CDI

CDI – CHEF DE ZONE Afrique centrale (H/F)
VOUS NOUS CONNAISSEZ DEJA, C’EST SÛR
Vous avez déjà consommé nos produits (peut-être) sans le savoir !
For All. For Good, notre signature d’entreprise, traduit l’engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour 12 000 collaborateurs dans plus de 30 pays pour construire un modèle d’entreprise responsable et rentable.
Universelles et positives, nos marques – La Vache qui rit®, Kiri®, Mini Babybel®, Boursin®, Nurishh® et Pom’Potes® – se réinventent constamment pour proposer à tous les consommateurs des produits de snacking laitier et fruitier sains et responsables.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !
Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s’engage à mener une politique handicap volontaire et durable.

CONTEXTE
Au sein du département WACA (West And Central Africa), vous serez basé au Congo Brazaville en remote management avec la Business Unit Bel Côte d’ivoire.
Responsable du volume, CA, rentabilité et du développement des ventes d’un ensemble de pays et de distributeurs. Le/La Chef de zone aura pour mission principale de mettre en place une hyper croissance sur le marché du Congo Brazaville (Top 3 pays prioritaires sur WACA), remettre en place une bonne dynamique de vente au Congo Kingshasa, en Angola et en Guinée équatoriale.

PRINCIPALES RESPONSABILITES
ANIMATION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTEURS

• Vous validez les objectifs de ventes avec le distributeur
• Vous validez la stratégie et les plans d’actions pour atteindre les objectifs.
• Vous vous assurez que les plans commerciaux pays traduisent bien la stratégie marketing zone.
• Vous vous assurez que les plans commerciaux et marketing sont bien coordonnés sur le terrain.
• Vous analysez le Route to market de son distributeur, faîtes des recommandations d’optimisation et accompagnez votre client dans leur mise en place.
• Vous analysez la supply chain du client et proposez des actions correctives si besoin (processus de gestion des appros, passage des commandes, conditions de stockage…)
• Vous animez votre distributeur afin d’obtenir de lui qu’il se surpasse pour les marques et produits Bel à travers :
  • Un point business régulier,
  • Une participation aux réunions ventes,
  • Un réunion annuelle force de vente
  • De la formation
  • Une incentive…

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Vous mettez en place avec votre distributeur des outils de pilotage pour suivre l’atteinte des objectifs.
• Vous suivez les performances volume, CA et masses de marge de votre distributeur et étudiez avec lui des actions correctives si besoin.
• Vous veillez au respect des budgets qui vous êtes alloués et suivez vos rentabilités par pays.

DEVELOPPEMENT DES VENTES

• Vous identifiez les leviers commerciaux d’accélération de business avec votre distributeur, mettez en place les conditions d’activation et faîtes évoluer les organisations ventes de votre distributeur si besoin.
• Vous pouvez mettre en concurrence votre distributeur si vous le juger nécessaire.
• Vous analysez les caractéristiques de votre zone (Connaissance Distribution, Concurrence…) en liaison étroite avec le marketing de la zone pour en déduire les potentialités et proposer les stratégies qui en découlent

INFORMER

• Vous collaborez activement avec le marketing pour déterminer les leviers de croissance.
• Vous procédez à un reporting mensuel minimum des résultats de votre zone

BATIR L’IMAGE DE MARQUE BEL SUR LA ZONE

• Par votre professionnalisme, votre rigueur
• Par la qualité de vos analyses et recommandations
• Par la revente du savoir faire Bel et de la force de ses marques à l’international

PROFIL

Niveau de formation minimum et/ou expérience professionnelle requise :

• Vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience professionnelle FMCG / marché traditionnel fragmenté.
• Vous avez une expérience en commercial, en management ainsi qu’une expérience en management de distributeurs.
• Vous avez le sens de la négociation et de la vente ainsi que des connaissances de la route to market et de la finance.

Compétences spécifiques : Vous parlez français et anglais couramment.
Vous avez une approche entrepreneuriale avec une qualité relationnelle et une capacité à travailler en équipe.
Analytique, structuré et dynamique vous êtes aussi force de proposition et avez un pouvoir de conviction.
Vous faîtes preuve de leadership et d’autonomie.

CONTACT
Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler en intitulant vos pièces jointes sous le format “Prénom NOM”.

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