ENGIE Energy Access recrute Regional Business Manager

ENGIE Energy Access
Titre de l’emploi : Regional Business Manager (Chef Régional des Ventes)
Département : Commercial
Ligne de déclaration : National Sales Manager (Responsable National des Ventes)
Emplacement : Diverses villes, Côte d’Ivoire

À propos d’ENGIE BU Africa Access to Energy (A2E)
ENGIE Energy Access est l’un des principaux fournisseurs de solutions Pay-As-You-Go (PAYGo) et de mini-réseaux en Afrique, avec pour mission de fournir des solutions énergétiques abordables, fiables et durables et des services qui changent la vie avec une expérience client exceptionnelle. La société est issue de l’intégration de Fenix International, ENGIE Mobisol et ENGIE PowerCorner ; et développe des solutions solaires innovantes hors réseau pour les foyers, les services publics et les entreprises, permettant aux clients et aux partenaires de distribution d’accéder à une énergie propre et abordable. Les systèmes solaires domestiques PAYGo sont financés par des versements abordables à partir de 0,19 $ par jour et les mini-réseaux favorisent le développement économique en permettant une utilisation productive de l’électricité et en déclenchant des opportunités commerciales pour les entrepreneurs des communautés rurales. Avec plus de 1 700 employés, des opérations dans 9 pays d’Afrique (Bénin, Côte d’Ivoire, Kenya, Mozambique, Nigéria, Rwanda, Tanzanie, Ouganda et Zambie), plus de 1,2 million de clients et plus de 6 millions de vies touchées à ce jour, ENGIE Energy Access vise à rester la principale entreprise d’énergie propre, desservant des millions de clients à travers l’Afrique d’ici 2025.

http://www.engie-energyaccess.com/

Objectif d’emploi/Mission
Élaborer des stratégies de vente régionales et diriger en motivant l’équipe régionale à mettre en œuvre les stratégies et initiatives convenues pour atteindre les objectifs régionaux généraux.

Responsabilités
Développer et exécuter des stratégies régionales de vente et de distribution afin de garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, d’acquisition de clients et de remboursement des clients.
Assurer une expérience client exceptionnelle à tous les points de contact client dans la région.
Coordonner et gérer les activités de promotion et de marketing régionales.
Surveiller et faire le suivi avec les équipes de vente sur le terrain pour vous assurer que EEA a des clients de qualité.
En collaboration avec le SCA de la région, planifier et prévoir les besoins en stocks régionaux afin de garantir un stock adéquat de la gamme complète de produits EEA dans tous les points de vente EEA dans la région.
Recruter, former et maintenir une équipe des agents commerciaux (RPC) active et motivée.
Recruter et former des agents sur des marchés clés.
Respecter et faire respecter les valeurs de EEA au sein de la force de campagne régionale.

Positionner EEA favorablement avec les communautés et les autorités de la région
Diriger l’identification et la configuration d’EEA Points de Vente dans la région.
S’assurer que la marque EEA est visible à tous les points de contact clients clés de la région.
S’assurer que les dépenses de la force de campagne sont dans les limites du budget approuvé.
Surveiller et rapporter les activités des concurrents et donner des conseils sur les stratégies pour maintenir un avantage concurrentiel.
Surveiller et résoudre rapidement les problèmes de fraude et s’assurer qu’ils sont traités rapidement
Fournir des détails sur les clients qui ne repayent pas aux agents commerciaux et s’assurer que ces derniers effectuent des visites à domicile des clients pour assurer le suivi des clients
S’assurez qu’au moins 60% des agents commerciaux utilisent Appsheet pour le suivi des clients
Faire le suivi des agents commerciaux afin de favoriser le retour des kits invendus dans les 30 jours
Chez EEA, nous avons de grandes attentes pour nos managers. Chaque manager joue un rôle clé dans la création d’une expérience exceptionnelle non seulement pour nos clients, mais pour chaque personne de notre équipe. Nos gestionnaires aident A2E à réaliser nos objectifs ambitieux tout en développant leurs propres compétences en leadership et en facilitant la croissance de leurs rapports directs.

Nous croyons que les grands gestionnaires :
Résultats ambitieux : En tant que leader performant et responsable, vous créez un environnement propice à une action efficace et à une décision audacieuse qui contribuent à la réalisation de résultats.
Agir avec intégrité : En tant que leader éthique, vous êtes honnête, respectueux, objectif et transparent. Vous créez et construisez sur un fondement de confiance et d’ouverture.
Inspirez et encadrez l’équipe : En tant que leader inspirant, vous marchez sur le discours. Vous responsabilisez et entraînez votre équipe avec confiance et humilité.
Sont accessibles : en tant que leader accessible, vous développez et maintenez des liens profonds avec les parties prenantes grâce à l’approche et à l’écoute active.
Assurer la diversité et l’inclusion : en tant que leader inclusif, vous assurez la diversité et favorisez un sentiment d’appartenance.
Connaissances et compétences

Expérience:
Disposer d’au moins 3 années d’expériences en gestion des ventes
Capacité à diriger et motiver les équipes de vente
Capacités de coaching
Avoir une expérience en gestion d’une force de vente sur le terrain
Savoir comment prévoir et planifier les ventes
Capacité à travailler dans un environnement professionnel en constante évolution
Aptitudes à la pensée critique (capacité à sortir des sentiers battus)
Bonnes compétences en résolution de problèmes (orienté aux solutions)
Bonnes compétences d’influence et de négociation
Excellentes compétences en communication interpersonnelle et orale / écrite
Intégrité, et capable d’encourager une culture d’intégrité dans une équipe
Volonté de beaucoup voyager et de travailler à des heures irrégulières selon les besoins

Qualifications:
Diplôme universitaire en commerce, marketing, administration des affaires d’une université réputée
(s) langue(s):
Français
Anglais est un plus
Parler une langue locale serait un atout
Technologie:
Maîtrise de l’informatique et principalement des outils bureautiques (Word, Excel et Power Point). Capable de créer les présentations en PPT et régulièrement faire les rapports des chiffres d’affaires en Excel

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