Danone recrute de nouveaux profils 4 candidatures

KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE

VOTRE MISSION – Danone
En charge du développement des Sales in (Commande Distributeurs) et du Sales out (ventes distributeurs) le Key Account Representative RCI est responsable de la réalisation du CANN des distributeurs de son portefeuille.
Ses aptitudes en négociation lui permettront d’assurer la réalisation du Chiffre d’affaire Net Net par le suivi et la gestion optimum des distributeurs.
Le Key Account Representative reportera directement au Key Account Manager.

" Attention !!! NE DONNEZ AUCUNE SOMME D'ARGENT pour obtenir un emploi sur Projobivoire  au risque de vous faire arnaquer ! Pour signaler une offre, écrivez nous via WhatsApp ici

VOS PRINCIPALES ACTIVITES

  • Construire et développer un partenariat gagnant- gagnant avec les clients de son portefeuille.
  • Proposer et mettre en place les actions promotionnelles en vue de développer les ventes des distributeurs.
  • Elaborer, exécuter et suivre un plan de commande mensuel pour les clients de son portefeuille en ligne avec les objectifs et les besoins de ceux-ci.
  • Prendre en charge les réclamations client et s’assurer de leurs résolutions.
  • Elaborer un plan de commande mensuel en ligne avec les objectifs et les besoins des clients.
  • Assurer le suivi de l’exécution des commandes mensuelles par distributeur (commandes et livraisons).
  • Veiller au maintien d’un bon niveau de stock par référence chez les distributeurs.
  • Appuyer le service recouvrement afin d’éviter les overdues par clients.
  • Être alerte et à l’écoute du marché afin d’identifier les intervenants. commerciaux qui peuvent être pertinents dans le développement du business de DNCI.
  • Proposer un plan de développement clair à sa hiérarchie pour les opportunités identifiées et en assurer l’exécution et le suivi.
  • Fournit un rapport d’activité hebdomadaire concernant le suivi de l’activité des distributeurs
  • Elabore par client un plan prévisionnel de commande hebdomadaire et mensuel
  • Adresse les problèmes rencontrés et propose des solutions permettant de les résoudre (si possible) et d’améliorer le rendement des distributeurs
  • Fait preuve d’une bonne réactivité face aux problèmes rencontrés et à la transmission de l’information a son responsable hiérarchique.
  • Assure la veille concurrentielle.

Profil

  • Formation commerciale supérieure de type Bac+2, disposant d’une expérience minimum de 3 ans dans une fonction similaire, idéalement dans la distribution des FMCG
  • Vous êtes doté(e) de compétences en Category management, Channel development, Distributor management, Route to market, Négociation
  • Vous disposez de connaissances en Communication, Gestion de projet, analyse du marché
  • Leadership, aisance relationnelle, force de conviction sont vos atouts.

ET APRES ?
Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques prestigieuses qui propose des missions intéressantes, Danone est faite pour vous.
N’attendez plus pour postuler !

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Sales Data Analyst

À propos de l’offre d’emploi
About The Job
« ONE PLANET, ONE HEALTH », ça vous parle ?
C’est notre mission d’entreprise chez Danone, mais c’est surtout un appel à rejoindre notre mouvement, celui d’une Révolution de l’Alimentation !
Venez faire la révolution de l’alimentation en tant que
Sales Data Analyst en rejoignant notre équipe à Abidjan !

About You
LE CONTEXTE
Faisant partie de la Strategic Business Unit Danone Africa, notre entité Early life nutrition Subsaharan Africa (ELN SSA) est une entreprise de 80 ME desservant plus de 20 pays à travers l’Afrique et les territoires d’outre-mer avec le soutien de 200 employés et affiliés.
L’entreprise est un atout clé et un facteur de crédibilité pour l’Afrique, comme en témoignent nos ambitions de croissance ainsi que notre engagement dans la mise en œuvre de l’initiative Une seule Afrique.
Compte tenu de notre empreinte internationale, de nos marques et de nos métiers au service de notre mission “Nourrir la Vie”, nous nous engageons à développer nos ressources et à atteindre une performance durable.

About Us
VOTRE MISSION
En charge du traitement et de l’analyse des données terrain, vous venez en support à l’équipe Sales, Supply Chain et au General Management en leur mettant à disposition les outils, informations, et recommandations nécessaires à leurs performances.

VOS PRINCIPALES ACTIVITES

  • Collecte auprès des équipes Sales des informations nécessaires à la mise à jour des bases de données de l’outil de gestion Back Office Sales (Lion)
  • Extraction des données, traitement, production des tableaux de bord de suivi et analyse d’indicateurs de performances, sur une base hebdomadaire et mensuelle
  • Consolidation des informations concernant les ventes locales et niveaux de stock des distributeurs
  • Estimation et communication à mi-mois des ventes avec analyse qualitative et plan d’actions recommandés
  • Réalisation mensuelle d’une analyse quantitative et qualitative des ventes locales à la maille circuit / client et segment / marque pour Abidjan et le UPC (Analyse marché)
  • Synthèse des ventes locales des distributeurs à communiquer en début de mois au fur et à mesure de la réception
  • Analyse des ventes et niveaux de stocks des distributeurs pour évaluer le besoin du mois
  • Préparation des propositions des commandes en fonction du besoin et en ligne avec la couverture agréée
  • Analyse de manière hebdomadaire les résultats des équipes FDV (indicateurs de performances) et réalisation de la Scorecards (Sales) avec les plans d’action recommandés (Newsletter)
  • Contribution à la préparation des réunions mensuelles (comité et régional comité) via la collecte, analyse d’informations et définition des plans d’actions associés
  • Collecte des informations permettant de réaliser des analyses (ventes cibles, ventes réalisées, différentes charges…)
  • Assiste le Sales Developer dans l’analyse mensuelle de la rentabilité des opérations
  • Rapport mensuel de l’état à date du respect des procédures Sales et des actions à mettre en place
  • Compilation et consolidation des données à mettre à disposition des départements (general management, supply chain etc.) et des autres pays du clusters

profil

  • Bac+4 dans l’une des filières suivantes économie, statistiques, économétrie
  • 3 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire
  • Excellente maîtrise du pack office (Excel, Powerpoint, Word) et des outils informatiques
  • Être capable de concevoir des modèles de détection des insights consommateurs, big data Analytics, réaliser une étude quantitative, réaliser un modèle de prévision, mettre en place des outils d’aide à la décision, outils de Business Intelligence (BI)
  • Proactivité, techniques de communication et de présentation, leadership, rigueur sont vos atouts
  • Vous êtes orienté(e) résultats, méthodique, empathique, motivé(e) et engage(e), enthousiaste, résilient(e), organisé(e), avec une aisance relationnelle, La maitrise de l’anglais est un plus

ET APRES ?
Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques prestigieuses qui propose des missions intéressantes, Danone est faite pour vous.
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