Antal côte d’Ivoire recrute un CONSULTANT COMMERCIAL AFRIQUE FRANCOPHONE

TITRE DU POSTE 1 : CONSULTANT COMMERCIAL AFRIQUE FRANCOPHONE
Antal côte d’Ivoire recherche pour TERUMO BCT un CONSULTANT COMMERCIAL AFRIQUE
FRANCOPHONE.
Si vous êtes une personne passionnée et autonome, TERUMO BCT est une entreprise idéale
pour vous. N’hésitez pas à postuler.
SOMMAIRE DU POSTE
– Développer le marché des activités de Terumo BCT sur le territoire sous la supervision du
Country Manager.
– Travailler en étroite collaboration avec le distributeur pour préparer et mettre en œuvre la
solution sur le site du client.
– Favoriser le taux d’utilisation de nos appareils en étroite collaboration avec le distributeur.
– Responsable des ventes, de la formation et du soutien aux applications.
– Sans direction importante, planification et organisation des activités en coordination avec
les distributeurs de Terumo BCT.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES
En travaillant par l’intermédiaire du distributeur et en conduisant les performances de vente,
le consultant en vente a la responsabilité de :
– Générer les ventes nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
Coordonner les activités avec le distributeur et l’organisation commerciale interne pour
générer et accroître la demande.
– Soutenir le processus de vente depuis la prospection jusqu’à l’accord final et la mise en
œuvre des produits et services désignés.
– Distribuer les informations relatives à nos produits aux distributeurs et aux utilisateurs
finaux. Responsable de la formation des distributeurs et des clients finaux.
– Développer et mettre en œuvre des stratégies et des programmes en collaboration avec le
marketing, en assurant la coordination avec les autres secteurs d’activité, la direction des
ventes de l’entreprise et le(s) distributeur(s).
– Contribue à la conception d’une stratégie de tarification
– Est responsable de la préparation des spécifications techniques des appels d’offres
– Suivre et analyser les progrès et les tendances, documenter les ventes mensuelles et les
prévisions d’inventaire, fournir des mises à jour mensuelles des prévisions et préparer le
plan de vente annuel du territoire.
– Soutenir les affaires médicales pour générer et conduire des présentations scientifiques et
développer la gestion des KOL.
– Administration / Communication interne : Gérer le budget et les dépenses, adhérer aux
politiques de l’entreprise et communiquer efficacement avec le personnel de l’entreprise et
du terrain de l’EMEA.
– Développement personnel et professionnel : Amélioration continue de la connaissance des
produits et des processus, et développement constant des compétences en matière de
vente, de négociation et de présentation.

QUALIFICATIONS MINIMALES REQUISES
Formation
Diplôme en commerce ou en sciences de la vie
Expérience
– Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la vente dans le secteur des sciences de la vie, de
préférence dans les dispositifs médicaux.
– Expérience dans la création et la mise en œuvre de stratégies de vente
– Expérience de la compréhension des produits et des applications commerciales
– Démonstration de compétences avancées en matière de vente et de techniques de vente
– Expérience de la collaboration avec des distributeurs
– Expérience dans l’identification d’agents sur des marchés difficiles.
– Solide expérience et contacts en Afrique francophone
– Connaissance du paysage réglementaire en Afrique francophone (FWA).

Compétences
– En accord avec les valeurs fondamentales de Terumo :
• Respect – Appréciation des autres
• Intégrité – Guidé par notre mission
• Soins – empathie envers les patients
• Qualité – Engagement envers l’excellence
• Créativité – S’efforcer d’innover
– Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral
– Excellentes compétences en français, à l’écrit et à l’oral
– Compétences techniques et commerciales avancées
– Excellentes compétences générales en communication et en relations interpersonnelles
– Résolution de problèmes
– Sens aigu des affaires et des finances
– Fortes compétences didactiques et de présentation
– Capacité à travailler et à collaborer avec des équipes interfonctionnelles dans un
environnement dynamique et complexe.

PROFIL
– Capacité à identifier de manière proactive les problèmes/opportunités des clients et à
recommander des solutions.
– Orientation vers les résultats
– Mentalité flexible
– Esprit d’entreprise
– Indépendant et autonome
– Autonome et motivé
– Fiabilité et responsabilité
– Haut niveau d’éthique
Certificats, licences, enregistrements
Obtenir l’approbation des produits avant de dispenser la formation. Priorité à l’aphérèse
(Trima et Optia).
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
– Ce poste sera basé en Côte d’Ivoire et sera basé sur le terrain ;
– Ce poste est directement rattaché au Country Manager Middle Africa.
– Déplacements fréquents (jusqu’à 70%)
Deadline : Mercredi 21 septembre 2022 à 14h00.
konemariame@inovis-ci.com