2 Ingénieurs commerciaux

2 Ingénieurs commerciaux

1. Gestion Commerciale :

• Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre ;
• Créer et proposer des méthodes et outils de marketing/ventes ;
• Anticiper et interpréter les évolutions de l’environnement de l’entreprise à moyen et long terme et adapter les moyens ;
• Négocier et représenter l’entreprise auprès des partenaires (Co-marketing, Co- promotion, recherche de partenariat…) ;
• Ajuster la stratégie en fonction des résultats et de la rentabilité ;
• Détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l’environnement, économique, juridique et réglementaire ;
• Participer à l’organisation des services marketing / ventes et de l’interface entre les différents services ;
• Analyser des résultats et de la rentabilité des produits par rapport aux objectifs
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

2. Chargé de la coordination des activités de ventes du secteur ou département, comprenant notamment les tâches suivantes :

• Préparer, produire, vérifier et valider les documents liés à la vente tout au long du processus de vente, notamment, des présentations d’avant-vente, propositions de services, contrats, etc., en s’appuyant et en améliorant les modèles et les gabarits existants ;
• Participer à l’organisation et au suivi de rencontres avec les différents intervenants clients et agir à titre de référent pour les clients et communiquer avec eux afin de répondre aux questions et demandes ;
• S’assurer du suivi régulier du funnel des ventes et de la qualité des informations qui y sont enregistrées ; Optimiser les processus et les procédures requis pour les ventes en collaboration étroite avec les différentes équipes concernées, notamment l’équipe responsable de la livraison des projets clients et l’équipe finance et comptabilité ;
• Participer à la prise en charge les tâches administratives de vente et marketing, notamment le suivi des commandes, de la facturation, etc. ;
• Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur ;
• Gérer des litiges commerciaux ;
• Participer à l’analyse des indicateurs de performance des ventes et marketing et proposer les plans d’actions requis pour améliorer la qualité, le cout des ventes, le cycle de ventes, l’expérience client, etc. ;
• Mettre en place les meilleures pratiques en ventes et opérationnaliser les processus, les documents, les gabarits, etc.
• Effectuer toute autre tâche connexe.

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