01 DIRECTEUR COMMERCIAL

MD HOLDING
Recrute pour le compte d’une importante Compagnie d’Assurance UN (01) DIRECTEUR COMMERCIAL

MD Holding, est une firme Internationale spécialisée dans l’Audit et le Conseil aux organisations, le recrutement, le travail temporaire, la Formation, le Conseil en Ressources Humaines, la Sous-traitance, l’Assistance Technique, le Conseil en appels d’offres.
Managing Director Holding International propose à ses clients une offre de service intégrée pour leur gestion quotidienne, mais aussi pour l’accompagnement de la performance, la gestion de projets, la conduite du changement, en Côte d’Ivoire comme à l’international et principalement en Afrique.
MD Holding est une firme innovante, au diapason des besoins des organisations et des particuliers, creuset de la satisfaction des attentes des Patrons, Dirigeants et Cadres dirigeants d’entreprises, d’organisations nationales comme internationales pour qui la réalisation des objectifs stratégiques est un impératif.
Pour le compte d’une importante Compagnie d’Assurance, Managing Director Holding International (MD Holding) recrute : Un (01) Directeur Commercial.

Missions principales :

Sous la Responsabilité du Directeur Général, votre principale mission concernera le développement de l’activité commerciale de l’entreprise :

• Participer à la mise en place et au déploiement de la stratégie commerciale et de prospection, en accord avec la Direction Générale ;
• Développer et gérer le chiffre d’affaires, la part de marché et la rentabilité du portefeuille clients ;
• Identifier continuellement de nouvelles opportunités d’affaires afin de pérenniser la performance commerciale ;
• Animer, former et suivre le réseau de distribution et les indicateurs de performance
• Contribuer au recouvrement ;
• Travailler en synergie avec l’entité technique dans l’élaboration et l’adaptation de l’offre ;
• Procéder à l’innovation et à la création de produits nouveaux ;
• Analyser en continu les tendances du marché, veille concurrentielle, taux de pénétration, part de marché etc ;
• Assurer le reporting à la Direction Générale et au groupe.

Activités principales :

Participer à la mise en place et au déploiement de la stratégie commerciale et de prospection

Contrôler et analyser :

• La part de marché et la notoriété de cette compagnie d’assurances sur le marché ivoirien ;
• Le niveau de la qualité de service ;
• Les rapports périodiques d’activités de chaque service ;
• Les états informatiques relatifs à la production, aux encaissements et aux sinistres ;
• Analyser les données relatives aux chiffres et faire les réorientations nécessaires Définir et mettre en œuvre des actions pour faire progresser la part de marché et la notoriété de la société ;

Développer et gérer le chiffre d’affaires, la part de marché et la rentabilité du portefeuille clients

• Entretenir le portefeuille par une bonne gestion de la clientèle ;
• Développer les nouvelles relations commerciales et améliorer les relations existantes ;
• Surveiller les mouvements du portefeuille ;
• Mettre en place des méthodes et des actions pour l’assainissement et la fiabilisation du portefeuille ;
• Analyser la sinistralité et gérer le portefeuille en conséquence ;

Identifier    continuellement    de   nouvelles    opportunités    d’affaires    afin   de   pérenniser   la performance commerciale 

Animer, former et suivre le réseau d’intermédiaires et des bureaux directs ainsi que les indicateurs de performance

• Valider les commissions et s’assurer de leur règlement dans les délais impartis ;
• Développer et mettre en place un business plan définissant la profitabilité par réseau et segment de marché ;
• Elaborer, suivre les budgets par point de vente et engager les actions d’ajustement nécessaires en accord avec la Direction Générale ;
• Evaluer ses collaborateurs ;

Travailler en synergie avec l’entité technique dans l’élaboration et l’adaptation de l’offre et les produits

Contribuer au recouvrement

• Définir en collaboration avec la DAF les procédures de recouvrement ;
• Veiller à l’application des procédures de recouvrement ;
• S’assurer que les facturations sont faites et transmises à temps aux destinataires ;
• Veiller à la récupération des règlements et au suivi des créances ;
• S’assurer du suivi des chèques impayés ;
• Suivre les contentieux liés aux créances et les créances douteuses en collaboration avec la ;
• DAF et la Direction des Sinistres et du Juridique ;

Travailler en synergie avec l‘entité technique dans l‘élaboration et l’adaptation de l’offre et les produits;

Innover et créer des produits nouveaux en fonction des besoins du marché ;

Analyser en continu les tendances du marché, veille concurrentielle, taux de pénétration, part de marché etc ;

Assurer le reporting à la  Direction Générale et au groupe ;

• Transmettre un rapport de ses activités et de ses résultats à la Direction Générale selon les périodicités définies ;

Effectuer des tâches ponctuelles à la demande du Directeur Général

Profil exigé :

Vous avez moins un BAC+ 5 Commerce, vente-assurance, Marketing, Management ou équivalent ; vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans à un poste similaire dans le secteur de l’assurance précisément dans la zone CIMA, Bonne connaissance des réseaux d’intermédiaires                                                      Bonnes  aptitudes managériales, Bonne connaissance des métiers de la  règlementation des assurances; Bonne compréhension de la comptabilité et des techniques de contrôle, Bonnes aptitudes rédactionnelles.

Personnalité : Capacité d’écoute, Disponibilité, Autonomie, Sens élevé de la responsabilité et du respect du secret professionnel Sens de l’organisation.

Dossiers de candidature :

Votre dossier de candidature composé d’un CV + une lettre de motivation, devra être envoyé Par mail à
mdholdingrecrutement@gmail.com ou déposé physiquement dans les locaux de MD Holding sis à Abidjan- Cocody, Angré, Carrefour ARAFAT, Pharmacie 7eme Tranche au plus tard le 23 /12/2022 délai de rigueur avec pour objet : « Recrutement – Directeur Commercial ».