APPOORTEUR D’AFFAIRES B2B

Nom de l’entreprise :DJOGANA
Lieu de travail :ABIDJAN

Description du poste

Djogana est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions digitales et financières. À travers Peya Pay, Djogana propose une solution de paiement moderne, sécurisée et adaptée aux besoins des commerçants, entreprises et particuliers, facilitant les transactions et favorisant l’inclusion financière.

Peya Pay est une plateforme de paiement digital et de paiement de masse destinée aux entreprises, commerçants et institutions. Elle permet notamment :

• Les paiements électroniques rapides, sécurisés et traçables
• Les paiements de masse (salaires, primes, commissions, paiements fournisseurs, aides sociales, etc.)
• L’ouverture et la gestion de comptes marchands Peya Pay pour les commerçants et entreprises
• La centralisation et la supervision des flux financiers
• L’intégration de solutions de paiement adaptées aux besoins B2B et B2C
• L’amélioration de l’efficacité opérationnelle et financière des organisations

La mission principale de l’apporteur d’affaires B2B est de développer le portefeuille clients professionnels de Djogana en identifiant, prospectant et apportant de nouveaux clients et partenaires B2B pour la commercialisation des solutions Peya Pay, notamment :

• La plateforme de paiement de masse
• L’ouverture de comptes marchands Peya Pay
• Les solutions d’encaissement et de paiement digital pour entreprises et commerçant

L’apporteur d’affaires interviendra de manière autonome mais en étroite collaboration avec les équipes Djogana. À ce titre, ses responsabilités incluent notamment :

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients potentiels B2B (commerçants, PME, grandes entreprises, institutions, réseaux de distribution, partenaires stratégiques)
• Analyser les besoins des prospects afin de proposer une solution Peya Pay adaptée à leur activité
• Présenter de manière claire et convaincante les fonctionnalités, avantages et bénéfices de la plateforme Peya Pay (paiement de masse, ouverture de comptes marchands, solutions d’encaissement et de paiement digital)
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects et de partenaires
• Mettre en relation Djogana avec les prospects qualifiés et faciliter les échanges jusqu’à la signature du contrat
• Accompagner les clients apportés lors des premières étapes d’intégration de la solution
• Assurer un suivi régulier des leads transmis (relances, reporting, feedback terrain)
• Participer à des actions de promotion terrain (événements, foires, rencontres B2B, démonstrations)
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations stratégiques (prix, offres concurrentes, attentes du marché)
• Respecter les procédures internes, les engagements contractuels et l’image de marque de Djogana

Les objectifs assignés à l’apporteur d’affaires B2B sont à la fois quantitatifs et qualitatifs :

• Générer un volume régulier de leads qualifiés B2B
• Transformer les prospects B2B en clients actifs de Peya Pay
• Contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires B2B lié au produit
• Développer une base clients professionnels pérenne et fidélisée
• Renforcer la visibilité et la crédibilité de Peya Pay auprès des acteurs économiques
• Participer à l’expansion géographique et sectorielle B2B de la solution

Profil souhaité

Formation

• Bac+4 minimum (commerce, marketing, gestion, finance, banque, économie ou équivalent)
• Toute formation complémentaire en vente, négociation commerciale ou marketing est un atout

Expérience

• Expérience avérée dans le Mobile Money, les services de paiement digital ou la fintech, idéalement en B2B
• Expérience confirmée en prospection, développement commercial ou vente de solutions financières
• Bonne connaissance des écosystèmes commerçants, entreprises et partenaires institutionnels
• Un réseau professionnel actif dans le secteur est fortement apprécié

Compétences techniques

• Solides compétences en développement commercial B2B
• Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation commerciale
• Capacité à structurer et conclure des deals B2B
• Bonne compréhension des solutions de Mobile Money, paiement digital et paiement de masse
• Aptitude à présenter des solutions complexes de manière claire et orientée business
• Maîtrise des outils de communication, de reporting et de suivi commercial

Compétences comportementales

• Excellent sens du relationnel et de la persuasion
• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
• Capacité à travailler avec des objectifs et des résultats mesurables
• Esprit entrepreneurial et goût du challenge

Qualités personnelles

• Dynamisme et proactivité
• Persévérance et résilience commerciale
• Éthique professionnelle et sens de la confidentialité
• Capacité d’adaptation à différents types d’interlocuteurs

Avantages et bénéfices

A DETERMINER

Instructions pour postuler

Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur candidature CV à l’adresse mail: recrutement@djogana.com