Commercial B2B (H/F)

Missions : Commercial

IMV-CI recherche pour son client Conférence & Traduction un commercial B2B (H/F) pour renforcer leur équipe et contribuer à la croissance de leur activité dans les domaines de l’interprétation, de la traduction et de la formation linguistique.
Le/la titulaire de l’emploi aura notamment en charge de (liste non exhaustive) :
• Identifier et acquérir de nouveaux clients (chasse intensive), avec un accent particulier sur les structures des secteurs de l’énergie, des mines, de la banque, du BTP, ainsi que les ONG et ministères
• Maintenir et développer les relations existantes, avec un suivi régulier des clients actifs et dormants
• Maintenir les relations avec les ONG étrangères et participer aux événements internationaux liés à l’activité de l’entreprise
• Assurer la coordination et la promotion des événements professionnels liés aux services d’interprétation et de traduction
• Assurer la collaboration avec des compagnies hôtelières et autres partenaires stratégiques tel que les ambassades, consulats et agences de voyages pour renforcer le référencement des et l’offre de l’entreprise
• Participer aux négociations et conclusions de contrats de prestation de services avec des entreprises et organisations publiques ou privées
• Faire le reporting régulier sur l’activité commerciale et la performance des ventes
• Assurer le suivi des paiements et recouvrement

Formation et Expérience :

• BAC +2/3 en gestion commercial ou autre formation pertinente
• 4 à 5 ans d’expérience dans la vente de services aux entreprises, institutions, gouvernements, ONG et VIP
• Expérience en tant que commercial B2B, ou poste similaire idéalement dans le secteur des services (interprétation, traduction ou formation linguistique serait un plus)
• Expérience dans la gestion de relations clients haut de gamme et développement de partenariat

Compétences techniques :

• Maîtrise de la prospection et du développement de réseaux professionnels
• Excellentes compétences en négociation et conclusion de partenariats
• Sens de la relation client et capacité à fidéliser un portefeuille existant
• Avoir une connaissance des secteurs cibles (énergie, mines, banques, BTP & ingénierie civile) fortement appréciée
• Excellentes capacités de prospection et négociation avec une approche « chasseur »
• Bonne maîtrise de l’anglais (indispensable) et d’autres langues seraient un plus
• Excellentes compétences en communication et en organisation d’événements

Compétences relationnelles :

• Bonnes compétences organisationnelles pour la planification d’événements
• Grand sens de la gestion de la relation client
• Orienté satisfaction client
• Dynamique, proactif et orienté résultats
• Fort sens relationnel et capacité à s’adapter à différents types de clientèle
• Intégrité, honnêteté et convivialité

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